Насправді в Україні h 1,75 млн зареєстрованих ФОПів действительно "живих" є 400 тисяч — Андрій Пишний

Опубликованно 19.11.2017 00:41

Відповідно до статистики, национальный банк кредитування в Україні зростає повільними ритм. На рост воно насамперед за рахунок фізичних осіб. Почему не растет кредитування бізнесу? Biznes не готовий позичати, кто банки не готові кредитувати?

Відповідь простой складной водночас — потреба не фінансуванні є, ліквідність є, не вистачає якісних позичальників. Банки перейшли на міжнародні стандарти звітності, оцінки активів в управління ризиками. Украинский банківська система очистки відповідає найвищим вимогам банківської діяльності, які діють не цивілізованому світі. В банків неймовірний апетит, я кредитувати. Hoca ° залишився абсолютно обґрунтований страх vid минулих невдач. Але я вже готові здорового ризикувати.

И ось z в новости бізнесом є питання. Сьогодні клієнт, який має гарний бизнес-план достатнє забезпечення, відповідний досвід, бизнес-модель этой кредитну історію можете розраховувати на досить привабливі умови кредитування. Для клієнтів найвищої категорії в сегменті малого середнього бізнесу мне жорстко конкуруємо з іншими банками. Эля, как клієнтів замало. Ось vi - відповідь, чому кредитування зростає повільними ритм, чому повільно відновлюється и экономика.

Давайте порахуємо. В Україні зареєстровано 400 великих підприємств, 300 тисяч самых маленьких компаній в 1,75 млн ФОПів. З першого погляду — ніби все гаразд, нібито малий в середній biznes забезпечує 63% ВВП. I це досить серйозний показник навіть для країн ° C. Наприклад, Польщі 54% ВВП формується малим бізнесом. Потому что, тоді поляков живуть багатше, їхня экономика навіть не кризові часи зростає? То, що насправді в Україні h 1,75 млн ФОПів действительно "живих" є 400 тисяч, а решта 1,35 млн в підприємницькому плані телевизор "мертві душі" — тримачі свідоцтв, які обслуговують большой бизнес для оптимізації оподаткування, я розмити, приховати кінцевого беніфіціара. Ви розраховувались в барах, ресторанах, кто готелях? Скільки рахунків сплачували?

Часто більше, ніж один.

Дійсно, часто в баре отримуєте рахунок одного ФОПа, и для кухни все все знают, за проживання в готелі на третього. Дрожь, ему подивитися вглиб, насправді достатньо великих підприємств не країні набагато більше, аніж констатує офіційна статистика.

Воняет только використовують напечатала ведуть діяльність через низкий ФОПів и следовательно все частка PMI в структурі ВВП значно менша. За нашими розрахунками здесь, на рівні 15%.

Натомість не Польщі 3,6 млн "живих" підприємців на малих підприємств. Тобто, кожних 10 поляків припадає один малий бизнес. И в нас цей показник фактично — один к ста. Для економіки це означає, що ці 1 миллион 350 тисяч ФОПів не проявляють підприємницької ініціативи як такої. Воняет только є тримачами певних документів, я сплачувати єдиний податок — не більше не меньше.

Наше завдання як державного сбербанк банк зробити так, я країні було реальних два мільйони підприємців. То, що борьба за 400 тисяч клієнтів цього сегменте ТОП-20 банков країни, як це відбувається раз, неефективно i навіть безглуздо, це класичний "червоний" океан, завузький ринок.

Чим конкурувати? Сотими відсотка процентної ставки? Десятьма гривнями комісійних? Кількома хвилинами швидкості відкриття рахунку? Все це було б смішно, якби не було так сумно. Потом я вирішили створити для себя клієнта, створити, а ряды "голубий" океан. Три лежить в основі національної програми Ощадбанк w підтримки малого ° середнього бізнесу "Будуй вперед!", супергероєм первый символ якої ми обрали бобра.

Для клієнтів найвищої категорії в сегменті малого середнього бізнесу мне жорстко конкуруємо з іншими банками.

Ви справді? Це не жарт? И чому бобра?

То, що він символізує наполегливість, працьовитість попри все, він буквально вгризається зубы его право, его робот. Він по своїй суті підприємець. Невтомний будівничий. Вы можете найти видео підприємців країна потребує. То, символізм не цій справі має, на нашу думку, неабияке значення. Бобра відважний, додає оптимізму на впевненості. Він надихає. И відвага є рушійною силы, если людина вирішує розпочати его правой. То бобер — тв збірний образ, якщо желания, українського підприємця. Справжні підприємці — три бобри, як би кумедно це не звучало, але по суті так є.

Ale відваги замало. Я відкрити его правой исторического мать, бизнес-план певні знания.

Абсолютно згоден. Наша программа є комплексною. Вона не тільки про гроші, в то время как ° про можливості i має чотири рівні. Першить — "быстрый Бег". Гораздо больше в вас — "Будуй и зручно". Третій — "Вчись на розвивайся". Четвертий — "Отримай фінансування в підтримку".

Ты тоже, першить рівень — простий все швидкий. Tse — стартовий пакет вашого бізнесу. Він містить миттєву корпоративну карту, як видається одразу на місці, а через 10 днів, за бажанням, оформлюється персоніфікована карту для підприємця abo человека, якій він довіряє. Раніше відкриття рахунку в Ощаді для підприємця тривало 30 днів. Я був справжній квест мусор. Далі в пакет включить предложение в 2 сторінки та на два підписи, раніше такий пакет документів для підприємця в Ощаді складався з 32-х сторінок для однієї сторони 64 підписи. Також пакет містить електронний цифровий підпис (ЕЦП). На відміну від більшості конкурентів Ощадбанк пропонує ЕЦП на захищеному носії. Цей продукт також передбачає легко та зручний: - на мобільний банкінг. Основний функціонал вже працює. Буквально до нового року я його ще розширимо, i він не поступатиметься аналоги інших комерційних банків. Є не нашого онлайн-банкінгу для підприємців на цікаві унікальні властивості, наприклад можливість бухгалтер керувати рахунками декількох ФОПів.

Наступний рівень програми називається "Будуй и зручно". Ми пропонуємо большие компаніям колаборацію. Тобто, программы є відкритою для них.

В рамках этого партнерства по принципу "великі — малим" ми будемо надавати для наших клієнтів-підприємців всілякі послуги зі знижками, наприклад: мобільний зв'язок, на поштове обслуговування, для заправки пальним, ведення бухгалтерії тощо. Йдеться про комплексний підхід лояльності в підприємця. Dell вже існуючих партнерів такі відомі імена, як Киевстар, Google, почта Нова. Всього за сто гривень на місяць участников програми зможуть скористатися послугами аутсорсинг-бухгалтерії від компанії mtax.

Третій рівень нашої програми напевно найважливіший, бо просвітницький. Він називається "Вчись на розвивайся". Для цього створено окремий портале "Будуй вперед!" w корисною в актуальною для підприємця інформацією. Передбачені онлайн-курси после референдума важливих питань підприємництва, спеціальний архів матеріалів, а також тесты, за допомогою якого может визначити прогалини не знаннях щодо підприємницької діяльності. Досвідчені ментори на цьому порталі надаватимуть консультації — їх вже 20 ° щомісяця ми плануємо додавати 10 графика не. Все три відбуватиметься онлайн. Ale являются офф-лайн активності: 20 жовтня запланували большие захид Получить Бизнес-Фестиваль на 3 тисячі учасників-підприємців. Tse 60 лекцій на майстер-класів, 80 деятельность в течение одного дня. Заходи пройдуть на базі НСК Олімпійський.

Ну, нарешті четвертий рівень — власне кредитування ММСБ.

Наше завдання як державного сбербанк банк зробити так, в країні було реальних два мільйони підприємців.

I що v пропонуєте новый?

Картина фінансування програми, окрім нашого класичного набор кредитів в енергоефективних кредитів для ОСББ, я відновлюємо мікрокредитування підприємців (обсяг кредит від 50 тисяч на 5 мільйонів гривень), яке було припинено фактично в 2008 році під час кризи. Может быть сказати, що я його запускаємо снова. Бо маємо вже абсолютно іншу банківську систему, іншу країну.

И під який відсоток?

Важливе питання. Параллельно я співпрацюємо з місцевими органами влади, які компенсують частину процентної объектов підприємцям, чтобы тот же принцип, як в "теплих" кредиты адже на місцевому рівні діють програми з підтримки малого бізнесу практично на всіх областях.

Наше завдання, я такі програми справді ефективно працювали в всіх містах секторов.

Я цей процесс будемо драйвити то активно просувати. Переконаний, що первый на державному рівні буде знайдена модели або компенсації відсотків, або частини тіла кредит на тот же принцип, як "теплих" кредитов. В цьому напрямку керівництво банк особисто я ведемо цілеспрямовану робот.

Крім, Ощадбанк не партнерстві з фонд WNISEF кредитує соціальне підприємництво під 5-10% річних не гривні. Я бути учасником цієї програми, необхідно пройти верифікацію в объект, що та чи інший підприємець abo підприємство скеровує частину свого прибутку на соціальні цілі. Працюють програми з Німецько-новости от фонда та Європейським інвестиційним банком за 220 млн євро. Ці програми, зокрема, дозволяють здешевити, потому что эти типы для аграрних компаній ч 16,9% до 12%.

Також діє программы підтримки підприємництва, яку я започаткували w ЄБРР, вона передбачає торгове фінансування. Один раз розглядаємо программы для кредитуванню терморегуляції з Європейським банком реконструкції в розвитку. Вона має працювати для фізичних осіб для суб'єктів малого підприємництва.

Чому раптом така увага підприємцям небольшие ° середнього бізнесу? Тим більше не тільки в плані банківського інтересу, и ще ° навчання — різноманітні івенти, що взагалі не властиво банки? Кто впорається з цим Ощадбанк?

Четвертий rik поспіль державний ощадний банк трансформується. Наша стратегія модернізації середа все все знают передбачає входження в капіталу банку міжнародної фінансової інституції. Я данные в настоящее время в стратегічному партнерстві з ЄБРР активно просуваємося в цьому напрямку.

Для того ЄБРР заказ з українською державою становится акціонером Ощадбанк, маємо завдання увійти в першу трійку українських банків з підтримки малого ° середнього бізнесу. Раніше цей сегмент клієнтів не Ощадбанк зовсім не виділявся. Клієнти только поділялися на фізичних все юридичних осіб. З літа 2015 року я позначили для себя цей напрямок як окремий все пріоритетний. Знаменует кращих фахівців з ринку z ноль вибудували цей biznes-напрямок.

Що це дає банк в країні? -Потому что, стійкість, оскільки диверсифікується кредитний портфель та економіка. Для другого, чтобы країни це нові можливості в общем напрямок економічного зростання. Майбутнє для ММСБ. Принес життям. В Ізраїлі надежды 90% національного бізнесу — це ММСБ, и 90% поляків, які працюють в частном секторі, працюють на малих підприємствах. В Данії 80% ВВП створює малий бизнес. Все це приклади успішних країн. I ці країни є країнами підприємців. Успішна Україна — це так что это краина підприємців, все створити § § можемо тільки ми сами — українці. Ніхто, чтобы мы трое не виконає.

И кто впораємося мне? За останні три роки в команди Ощаду є кілька історій більших кто менших перемог. Згадайте, як вы 2014-2015 роках я відновили довіру вкладників, наростили ресурсну основе вийшли в лідери для ритма § § рост, що допомогло достроково погасити рефінанс НБУ. Згадайте, як я відпрацювали i далі продовжуємо робот для теплими кредиты стали лідерами — видаємо 80% таких кредитів. Як розбудували електронну комерцію на картковий biznes стали лідерами, чтобы темпы роста активных платіжних карток в POS-терміналів не торгових мережах. Як перевели надежда 2 мільйони своїх клієнтів онлайн. Створили фактично мережу найкращих 550 банківських відділень, як наразі перевищує мережу такого потужного гравця з міжнародної банківської групи як Райффайзен Банк Аваль. Три роки та, в центр является мало вірив, и теперь три дійсність.

Интересно, що й не розбудові напрямку ММСБ на нас чекає гідний в прямом эфире. Для цього будет выполнена, большая комунікаційна кампанія на телебаченні, в інтернеті, в соціальних мережах. Ми маємо достукатися до кожи, хоче відкрити его правой, допомогти йому не в машине. Так, це складний процесс. Світовий досвід каже про те, що виживає він кожен десятий започаткований biz. Ты тоже, я отримати 2 мільйони підприємців, исторический, проробити колосальну робот. Проте це не тільки завдання для Ощаду. Три іспит для всієї країни. I якщо вона його склад, зміниться назавжди первый стане частиною цивілізованого світу.

Категория: Гламур