Незважаючи на швидкий розвиток інтернету, тривалість перегляду ТБ зростає у всьому світі — генпродюсер ТЕТ

Інтерв'ю провели Ірина та Ілля Мельниченко (15 та 13 років), спікери всеукраїнської конференції "Завтра_2037", художники-аніматори, хоумскулеры, музиканти.

Як ви вибрали сферу діяльності?

На телебаченні я з самого дитинства — мої батьки все життя працювали в цій сфері і, природно, з самого раннього віку я була "по той бік екрану". Звичайно, на початку мене зачарувало все, хотілося займатися і кіно, і геймингом, і анімацією... Але мені не вистачало терпіння і розуміння предмета. І, врешті-решт, я зрозуміла, що просто обожнюю контент — особливо реаліті-шоу. В таких проектах працюєш і живеш одночасно. Немає чіткого тексту, відпрацьованих ситуацій... Є життя. Тому телебачення стало моїм життям.

На що ви орієнтуєтеся, випускаючи нове шоу?

Перше і головне — це очікування аудиторії. Я не можу брати на себе відповідальність і говорити про те, що я розумію абсолютно все, що потрібно нашій аудиторії. Природно, ми проводимо масу досліджень, задаємо різні питання, і намагаємося зрозуміти, чого хочуть наші глядачі сьогодні, і що їм може бути цікаво через 2-3 роки. Постійно спостерігаю за світовими трендами, щоб сформувати орієнтири і на їх основі планувати розвиток свого каналу.

А жіночу інтуїцію в роботі використовуєте?

Звичайно. Куди ж без неї?! Що я відчуваю, у що вірю — це моя внутрішня основа життя. Іноді інтуїція може підказати дуже цікаві варіанти. Але в будь-якому випадку на одній інтуїції не випливеш. Завжди потрібно діяти, враховувати багато факторів і працювати.

Яка цільова аудиторія найскладніша?

Складніше визначити не те, як працювати з певною цільовою аудиторією, а окреслити чіткий сегмент цієї аудиторії. Протягом життя у людей відбувається переоцінка, зміна цінностей, пов'язаних з різними періодами життя — школа, університет, сім'я, кар'єра... Орієнтуватися на всіх і відразу неможливо. У кожного продукту є активна аудиторія і ті люди, яким цей продукт абсолютно не цікавий. Потрібно чітко зрозуміти, на яких людей ти орієнтуєшся, який їм потрібен контент, і через який канал його доносити оптимальним чином.

Ви припиняєте фінансування шоу, яке не користується популярністю?

Це зробити неможливо, оскільки шоу, яке вийшло в ефір, профінансовано вже майже на 100%. Тому питання треба розглядати дещо інакше. Знімається з ефіру шоу, яке не отримало високі рейтинги? У кожного продюсера телеканалу своє бачення такої ситуації. Я цього не роблю — шоу в будь-якому випадку заробить гроші і я вважаю, що краще заробити менше, ніж не заробити взагалі.

Як ви думаєте, скільки ще буде жити телебачення?

Дискусія про те, що інтернет вб'є телебачення зараз ведеться досить активно. Але я працюю в цій сфері вже 16 років і весь цей час телебачення "вмирає". Воно може вмирати ще не один десяток років, і за цей період ще можна зробити багато цікавого.Щоб довести це, наведу результати щорічного дослідження, яке проводить незалежне агентство Eurodata TV. Незважаючи на швидкий розвиток інтернету, з кожним роком тривалість перегляду телевізора збільшується у всьому світі. Чому це відбувається? Ми продовжуємо дивитися телевізор, але при цьому паралельно щось шукаємо на планшеті, переглядаємо новини або читаємо стрічку в соціальній мережі... А телевізор весь цей час продовжує працювати. Інтернет просто надав альтернативу і додаткові варіанти роботи з аудиторією. Наприклад, глядач дивиться серіал по телевізору, паралельно пише свою думку про нього в соцмережі або замовляє в магазині таку кофтинку, як у головної героїні.

Але! При цьому відбувається паралельний розвиток телебачення та мережі. Як телебачення впливає на мережу, так і мережа впливає на той контент, який ми споживаємо по ТБ. Якщо раніше серіал можна було розтягувати на 200-300 серій, то сьогодні, з-за впливу інтернет-відео, доводиться прискорювати розвиток сюжетів на ТБ, серії стають динамічніше, манера перегляду змінюється.

Яку ставку ви робите на ролики, викладаються на YouTube?

По-перше, це додаткова монетизація. По-друге, таким чином ми охоплюємо аудиторію, з якою ми не можемо контактувати через телевізор. І по-третє, це ще один канал просування бренду.

Ви коли-небудь стикалися з гендерною нерівністю?

Це прекрасне запитання, про це зараз багато дискутують. У своєму житті мені не доводилося стикатися з проявами гендерної нерівності, хоча про це чую з усіх боків. Я ж бачила інші приклади утиску — відсутність підтримки жінок вищестоящими жінками. У нас немає взаємодопомоги, немає почуття сестринства, немає звички допомагати більш юним і недосвідченим колегам-жінкам, і це прикро. Але скоріше, це зворотний ефект гендерної нерівності.

Якщо б на вашому місці працював чоловік, його зарплата була б вище, як ви думаєте?

Думаю, немає. У всякому разі, не в цьому холдингу.

Чи знайомі ви з поняттям "Скляна стеля"?

У моїй практиці такого не було, але я чула про двох випадках, пов'язаних з дискримінацією жінок на роботі. Причому цікаво, що обидва вони відбулися у представництвах зарубіжних корпорацій. На мій погляд, це поняття і ситуації, пов'язані з ним, відживають своє. В Америці воно ще працює, але в Європі про нього, наскільки я знаю, не особливо чули.

Як ви думаєте, з чим це пов'язано?

Думаю, що сьогодні дівчаток вже не виховують з точки зору ролі дружини і матері. Сучасні жінки вільні у своєму виборі. Хочеш — будуй кар'єру, хочеш — лети в космос, хочеш — розвивай своє хобі і заробляй на ньому або просто розвивай свій талант господині і кулінара. Обмежень немає. Жінки самі собі їх створюють з різних причин. Я, наприклад, знаю, що у мене поки не реалізовані дві сфери життя — це спорт і соціальна активність. Але я переконана, що прийде час, і ці два напрямки я охвачу. Мені цього хочеться, значить, я це зроблю.

Вам коли-небудь доводилося плакати з-за роботи?

Робочих моментів, які довели мене до сліз, я не пам'ятаю. І до робітників, і до неробочим моментів я намагаюся ставитися розсудливо. Але одного разу на роботі я все-таки ридала. Це було, коли я читала сценарій 12-серійного фільму про акушерів, які працюють у гарячих точках. Картина могла б вийти чудова, але, на жаль, у нас не було фінансових можливостей для роботи над нею.

У вас є хобі?

Так. Це моя робота. Телебаченням не можна займатися з дев'яти до шести. Ти або живеш цим, або не займаєшся взагалі. А плюс до цього у мене росте двоє прекрасних дітей. Яке ще хобі потрібно?

Ви будете реалізовувати проект, який неприйнятний для вас, як для людини, але, як продюсер ви бачите в ньому великі перспективи?

Я повинна дивитися на проекти з точки зору бізнесу, а не з точки зору особистих переваг. Звичайно, бувають продукти, які мені не подобаються, але вони дуже перспективні. В таких ситуаціях я намагаюся знайти в них хоч якийсь сенс, тому що завжди поєднувати свої бажання і необхідність заробляти гроші неможливо. Доводиться робити вибір, але я не роблю те, що суперечить моїм цінностям. Я завжди перебуваю в процесі пошуку нових форм роботи, сучасних продуктів, цікавих нашої аудиторії, шляхів розвитку каналу...

Інтерв'ю проведено в рамках проекту "Завтра_2037", де талановиті діти України діляться своїми неймовірними винаходами і досягненнями. На заході ви почуєте концентрат інсайтів для маркетологів, HR-фахівців, прогресивних викладачів, батьків і всіх, хто активно замислюється про завтра. І все це — від футурологів, візіонерів майбутнього — сьогоднішніх підлітків.

( подробнее )

Чому "закон трьох посилок" не буде ефективним

Боротьба з контрабандою — дуже важлива задача для держави. "Укрпошта" повністю підтримує наміри знизити рівень нелегальних перевезень. Проте обраний інструмент навряд чи принесе результат: стягувати мито з посилок із Китаю, де середній чек за статистикою менше $10, вийде дорожче для держави.

На нашу думку, дана ініціатива досить суперечлива.

По-перше: ініціаторами змін до Податкового Кодексу не надано розрахунків очікуваного доходу до державного бюджету. Ми прогнозуємо, що нові надходження до бюджету будуть менші за витрати держави на адміністрування. Досвід країн, які пішли шляхом зменшення розміру безмитного ліміту, демонструє тенденцію зменшення доходів до державного бюджету. Так, після скорочення безмитного ліміту з $200 до 22 євро у Білорусі, згідно даних регіональних митних служб, відбулось зменшення обсягів імпортних "дрібних пакетів" з планових 24 млн шт. до фактичних 12 млн шт. Крім того, на цьому фоні у Білорусі спостерігається активізація "сірих" перевізників, що доставляють імпортні відправлення нелегальними каналами через Росію.

Механізмів обійти дані обмеження безліч, наприклад, оформити замовлення на близьких, чи скористатися за відповідну плату послугами юридичних осіб (на яких обмеження не розповсюджується).

При цьому зменшується конкуренція на ринку та створюються додаткові перешкоди для клієнтів. Ті, хто раніше обійшовши норми податкового законодавства, матимуть змогу робити це знову. Достатня подивитися на великих імпортерів, які працюють як сотні або тисячі ФОПів.

По-друге: не визначені механізми стягування мита. Жодним чином не зрозуміло, як держава буде адмініструвати "четверту посилку"?

Міністерство фінансів виступало з ініціативою створення бази отримувачів, яка повинна працювати в онлайн-режимі та об"єднувати усіх гравців логістичного ринку. Якщо дві посилки прийдуть одночасно Укрпоштою, а дві — іншим оператором — з якої рахувати міто? Яким чином збирати персональні дані (ІПН) із зарубіжних майданчиків, як цей реєстр повинен працювати у некомп"ютеризованих офісах сільської місцевості? Відповідей на ці та інші питання немає. Тому цілком зрозуміло, що учасники ринку і Європейська бізнес асоціація розкритикували законопроект. Натомість, протягнути дану ініціативу вирішили без обговорень в один день внесенням змін у Податковий Кодекс.

Виконання вимог закону потребуватиме від держави створення та підтримки захищеної ІТ-системи для зберігання даних, впровадження системи реєстраційних номерів для нерегулярних імпортерів, контролю стандартів якості процедур митного оформлення та ін. Оператори мають понести витрати на збір, аналіз та перевірку даних для імпорту, витрати для оформлення митних декларацій, впровадження системи реєстраційних номерів для нерегулярних імпортерів та ін. За нашими підрахунками загальні витрати тільки на ІТ становитимуть більше 150 млн грн.

І по-третє: кінцевий споживач послуги отримає значне збільшення часу очікування відправлень та збільшення тарифів, якими оператори компенсуватимуть понесені фінансові витрати.Оскільки суттєво зросте кількість відправлень для оформлення, пропорційно зросте годину, необхідний для цього, кількість митних інспекторів, кількість співробітників Укрпошти або інших операторів, необхідних для супроводу цих відправлень та ін.

Клієнт не радій буде відстояти в черзі і дізнатися, що для того, щоб отримати посилку за $5, (наприклад з AliExpress), необхідно піти і заплатити мито у розмірі $1. І це за умови, що єдина державна база на зависне, як це щороку відбувається з системою електронного декларування. При цьому замовлений товар на внутрішньому ринку у посередників буде коштувати набагато дорожче. І кому це вигідно?

( подробнее )

Western Union почала блокувати переклади криптовалют

Міжнародний сервіс грошових переказів Western Union почав кампанію проти банківських операцій, пов'язаних з криптовалютами. Про це пише cointelegraph.

Рішення компанії заборонити послуги або транзакції, пов'язані з криптовалютами, регулюється внутрішніми правилами.

Один з користувачів Reddit повідомляє, що компанія поінформувала криптовалютную біржу Kraken про те, що вона не обробляє транзакції, пов'язані з цифровими валютами, тому що це суперечить її внутрішнім правилам.

Наголошується, що це рішення WU може негативно вплинути на роботу криптовалютных бірж, а також споживачів, які використовують кріптовалюти.

Це також може вплинути на прибутковість компанії, оскільки в довгостроковій перспективі вона втратить багато бізнесів, враховуючи зростаючу популярність криптовалют у всьому світі.

Заборона WU на транзакції, пов'язані з криптовалютами, аналогічний діям різних фінансових організацій по всьому світу, які не дозволяють своїм клієнтам купувати і продавати цифрові валюти. Деякі банки навіть закрили рахунки, пов'язані з криптовалютами.

Хоча це поганий прецедент для ринку віртуальних валют, ніхто з аналітиків не сумнівається в тому, що це ніяк не позначиться на зростаючому, останнім часом, курсі биткоина.

Раніше стало відомо, що PayPal блокує облікові записи користувачів, які пов'язані з криптовалютой. Відомо, що компанія негативно ставиться до биткойну та іншим криптовалютам.

Нагадаємо, що сьогодні біткойн на біржі Bitfinex оновив історичний рекорд — $12,160 тис.

( подробнее )

З наступного року великі корпоративні позичальники зобов'язані проводити аудит

Великі корпоративні позичальники з 2018 року зобов'язані проводити аудит фінансової звітності, повідомив директор департаменту фінансової стабільності центробанку Віталій Ваврищук.

"З 2018 року починає діяти правило, яке вимагає, щоб всі позичальники, які мають кредит понад 200 млн грн, обов'язково проходили аудит. Фінансова звітність повинна бути підтверджена аудитом. Ми вважаємо, що банк, який видає такий великий кредит, повинен отримати підтвердження коректності звітності від незалежного аудитора. Інакше не може бути впевненості в тому, що фінансові показники відображають реальний стан справ у цій компанії",— сказав Ваврищук в ході зустрічі в НБУ з керівниками підприємств, які беруть участь в опитуванні щодо ділових очікувань.

За його словами, у випадку, якщо бізнес функціонує як холдинг, необхідно надавати фінансову звітність не тільки тій компанії, яка безпосередньо залучає кредит, але і всієї групи.

"Це створює певний короткочасний дискомфорт у зв'язку з додатковими витратами на аудиторів, але, з іншого боку, зрозуміла фінансова звітність і прозорість позичальника забезпечують кращу оцінку кредитних ризиків і, відповідно, нижчу ціну кредитних ресурсів", — додав Ваврищук.

Він також повідомив, що для оцінки кредитоспроможності клієнта не можна використовувати так званий "управлінський звіт".

"Ми хочемо, щоб компанії подавали офіційну звітність, яка б лягла в основу оцінки платоспроможності компанії. Позичальники повинні ставати прозорими", — сказав Ваврищук.

( подробнее )

Які патентні проблеми очікують виробників в Україні

Сьогодні одна з найбільш гострих проблем конкуренції в Україні — дотримання авторських прав, особливо в галузі отримання патентів на нові товари та винаходи. Українське законодавство погано регулює дане питання, дозволяючи компаніям практично без обмежень отримувати права на подібні вироби. Це стало причиною появи такого явища, як патентний троллінг, коли одна компанія реєструє, наприклад, "аналогічне" доменне ім'я, а потім перепродує його виробнику, який його потребує. Такі дії можуть не тільки створити Україні негативну репутацію на міжнародному ринку, але й несправедливі умови конкуренції на локальному.

Щоб убезпечити ринок від недобросовісних зарубіжних виробників, можна ввести заборону на імпорт, але це не найкраще рішення. "Київгума" за 87 років роботи оформила понад 40 патентів на винаходи і корисні моделі. Хоча ми і стикалися з патентної недобросовісною конкуренцією, все ж не є прихильниками створення законодавчих бар'єрів. Ми завжди даємо зелене світло імпортерів, які ввозять товари, аналогічні нашим, і звертаються до нас як до правовласнику за дозволом на ввезення. Ми не проти здорової конкуренції, для нас це можливість зосередитися на переорієнтування покупців на вітчизняну продукцію. Ми вважаємо за краще діяти м'яко і концентруємо зусилля на те, щоб пояснити, що вітчизняна продукція не гірше, а часто навіть краще закордонних аналогів.

Але не у всіх галузях переорієнтувати споживача легко. "Київгума" виробляє понад 3,5 тис. найменувань виробів для всіх галузей. І якщо переконати споживача купувати українські аналоги під промислові об'єкти легше, то, наприклад, для роздрібних товарів начебто медичних рукавичок або дитячих пустушок — в рази складніше, доводиться працювати в різних конкурентних полях. Зараз ми зіткнулися з високою конкуренцією в сегменті товарів для дітей. "Київгума" вже сформувала свій бренд в цій категорії і успішно заміняє імпортні товари з Туреччини, Китаю, Польщі. А от, скажімо, у виробництві грілок у нас не найвища конкуренція. В свій час "Київгума" запатентувала грілки і зараз є єдиним виробником цього товару в Україні, конкуруючи лише з російськими та китайськими імпортерами.

Тим не менше ми бачимо великий потенціал саме в розвитку української промисловості, у нас є багато унікальних підприємств, які випускають товари не гірше, а то і краще багатьох світових брендів. Проблема в тому, що про них не знають. В умовах ринкової економіки малоймовірно, що державне регулювання сегмента імпорту допоможе, та й навряд чи воно буде чесним з точки зору вільного ринку. Хоча в деяких країнах діють преференції, коли при виборі постачальника пріоритетне право віддають національному виробнику.

Але нам здається, що непоганим початком для просування українських виробників став би принцип обґрунтування компаніями, чому вони закуповують імпортний товар за наявності українського. Це може послужити поштовхом для інвестування у вітчизняне виробництво. Україна може стати інвестиційно привабливою країною за умови правильної политикаи оподаткування та преференцій для вітчизняних компаній, адже у нас достатньо людських і технологічних ресурсів, щоб налагодити виробництво будь-яких товарів.

( подробнее )

Останній цвях в кришку Сінного ринку: Що буде далі на місці скандальної забудови

Крок вперед, два назад

Киянці Ользі Івановій в жовтні виповнилося 53 роки, з них останні 20 років вона живе на Бульварно-Кудрявській біля колишнього Сінного ринку. До недавнього часу це був тихий і спокійний район. Однак наприкінці минулого року тут почалося будівництво житлового центру "Ярославів Град".

За словами місцевої жительки, будівництво йде вдень і вночі, у вихідні та на свята. Як результат — на місці, де 9 місяців тому був лише котлован, вже побудовано 8 поверхів.

"Будинок ще не добудований, а вже закриває мені вид на вулицю. А з-за постійного шуму неможливо виспатися", — розповідає жінка.

Однак це навіть не половина. Всього на цьому місці має бути 14 будинків висотою в 19 поверхів. При цьому, згідно з Генпланом міста, будувати в цьому місці вище 27 метрів заборонено.

Про це мерові Києва Віталію Кличку архітектори нагадують у зверненні від 29 листопада 2017 року.

"За чинним законодавством, посадові повноваження мера столиці не передбачають права одноосібного прийняття рішень у містобудівній галузі. Особливо такі, що непоправно спотворюють життєве середовище і відверто суперечать чинному Генплану", — йдеться в листі.

За день до цього мер Києва Віталій Кличко підписав "мирову" з забудовником Сінного ринку компанією "Емпоріум Пропертіз".

"Нарешті досягнуто компроміс, на якому наполягала громадськість, активісти і місцеві влади. Ми довго вели переговори, переконували в необхідності прислухатися до думки громади, щоб зняти соціальну напругу навколо цього будівництва. І я сподіваюся, що домовленості будуть виконані", — заявив Кличко.

Мер Києва Віталій Кличко і представник компанії-забудовника Олександр Перехрест. Фото: kiev.klichko.org

Мер говорив про те, що домовився знизити поверховість найвищих будівель на три поверхи — з 22 до 19. Тобто з 81 метра до близько 70 метрів. Однак це більш ніж 40 метрів перевищує допустимий максимум. Чому ж так сталося?

"У нас був лише один союзник в боротьбі проти зграї Яреми і Даниленко. Їм був мер Києва Віталій Кличко. Але він нам встромив ніж у спину", — повідомила громадська активістка, захисниця Сінного ринку Юлія Нікітіна.

15 листопада мер Києва приїхав на територію будівництва. "Я обіцяю, що до 17 листопада тут паркану не буде. Ми даємо забудовнику три дні для знесення паркану", — оголосив Кличко.

Однак до 17 листопада паркан не простояв. У ніч на 16 листопада його знесли члени партії "Національний корпус". Але вже через три дні паркан знову стояв наче нічого не сталося. Крім того, забудовник навіть пофарбував його в кольори національного прапора.

Фото: Facebook.com

"21 листопада, 16:30. Паркан стоїть, борд чіпляють. Схоже, мерія робить вигляд, що "все пропало", тому що не здійснює жодного кроку до реальних заходів реагування", — повідомила громадська активістка Лідія Гончаренко.

Київська влада пояснили свою позицію тим, що вони не можуть ні на що вплинути, а в усьому звинуватили ДАБІ. "Земля в особистій власності, дозвіл у забудовника є. У мене немає ніяких законних підстав, щоб заборонити будівництво", — виправдовувався мер столиці.

У свою чергу ДАБІ знімає з себе відповідальність за будівництво і перекладає її на міську владу та Міністерство культури. Представниця останнього Тамара Мазур вважає, що у неї були всі підстави підписати дозвіл на будівництво.

"Не бачу законних підстав відмовити в будівництві. Історична планування на Львівській площі вже порушена, там нічого зберігати. Ми все зробили правильно", — пояснила Тамара Мазур.

Заступник міністра культури Тарама Мазур. Фото: daily.rbc.ua

При цьому позиція міста щодо Сінного ринку відрізняється від позиції щодо Скверу Небесної сотні на вулиці Михайлівській. Тоді, на початку 2016 року, петиція на захист Скверу зібрала 10 тис. голосів за рекордні 60 годин.

Після цього місто активно виступив на захист земельної ділянки від забудови. Не все було рівно, однак 23 травня 2017 року Апеляційний суд міста Києва залишив у власності міста ділянку на вулиці Михайлівській.

"Ми виграли суд. Засідання затримали на годину. Представник відповідача був відсутній. Вперше. Від нього надійшло клопотання про перенесення засідання через лікарняного. Однак стратегія відповідача по затягуванню процесу була невдалою. Суд став на бік закону і киян", — заявила громадська активістка Євгенія Кулеба.

Однак ця стратегія відмовилася програшною щодо Сінного ринку. Активісти зазначають, що на кону дуже великі гроші, а саме будівництво має представників у вищих ешелонах влади. Є безліч непрямих підтверджень, що за будівництвом стоять колишній генпрокурор Віталій Ярема, Анатолій Даниленко і Геннадій Ільїн, але довести це нереально, коріння йде в офшор. Що далі?

За словами самих активістів, підписання меморандуму — це тільки початок їх боротьби. Однак самі вони зізнаються, що легальних методів боротьби у них не залишилося.

Як зізналася Юлія Нікітіна, думки активістів розділилися. Частина планує оскаржувати рішення мера, у тому числі в суді. Сама Нікітіна вирішила зосередитися на інформуванні міжнародних партнерів України про реальний стан справ у сфері захисту культурної спадщини та інтересів городян.

Мер Києва Віталій Кличко тримає макет будинку-монстра на місці Сінного ринку. Фото: Facebook.com

Проте в ефективності звернення до суду активісти сильно сумніваються.

"Ми не будемо подавати позов до суду, оскільки точно програємо. Ми вже програли дві справи. Перша справа про те, що не можна працювати на вихідних. Забудовник через підставних осіб подав позов проти себе ж і виграв цю справу. Другий раз ми програли, коли суд дозволив забудовнику відновити огорожу. Тому українським судам більше не вірю", — заявила Ольга Іванова.

Поки одна сторона руйнувала паркан, а інша його відновлювала, будівництво продовжувалося. Якщо такі темпи збережуться, то вже до літа наступного року перші власники квартир зможуть починати ремонти в своєму новому житлі. І так буде продовжуватися до тих пір, поки українці своєю гривнею не проголосують за збереження історичної спадщини і не перестануть купувати житло в скандальних новобудовах.

( подробнее )

П'ять помилок стартапів в переговорах з інвестором

Як юриста, який займається оформленням стартапів і венчурним фінансуванням мені доводиться брати участь в переговорах як на боці інвестора, так і на стороні стартапу. Трапляється, що переговори провалюються і закриття угоди не представляється можливим, іноді інвестору не подобається команда проекту або сам проект як бізнес, але іноді угода не може бути закрита і з-за помилок, допущених сторонами.

В даному матеріалі поговоримо про помилки, які здійснюються на стороні стартапів.

Вважаю, що існує чотири ключових принципу, за порушення яких помилки допускаються найчастіше:

1. Переговори по залученню інвестицій повинні бути ретельно підготовлені.2. Переговорний процес повинен бути формалізований.3. Інформація про стартапі повинна бути зрозумілою і повною.4. Операцію потрібно закривати швидко.

Тепер про помилки. Йти на переговори без term sheet і roadmap угоди

На мою суб'єктивну думку, абсолютна більшість українських стартапів не готові дати чітку відповідь на питання інвестора: "Що ви нам пропонуєте?". Засновники стартапу готові говорити про продукт, команді, майбутньої оцінки, або виручки, але не мають готового пропозиції.

Найкращою формою такої пропозиції інвестору може бути term sheet на одну-дві сторінки, в якому розкривається основна інформація, зокрема: (а) оцінка проекту, (б) необхідні інвестиції, (в) мінімальна сума інвестиції і умови розстрочки, якщо вона можлива, (г) механізм інвестування — корпоративні права, позика тощо, (д) захисні права та інші бонуси для інвестора, місце в раді директорів (ради директорів можна зробити і в звичайному українському ТОВ), (д) інша інформація.

Term sheet краще готувати з юристом. Потрібно розуміти, що цей документ, звичайно, не замінює pitch deck, фінансовий або бізнес-план, але його наявність демонструє, що команда стартапу має чітке розуміння того, що вони хочуть отримати від інвестора і того, що можуть запропонувати. Для продовження переговорів інвестор повинен або погодиться з Term sheet і підписати його, або зробити зустрічну пропозицію.

Окремо у команди стартапу з самого початку повинно бути бачення сценарію переговорів і процесу закриття угоди, якого слід дотримуватися. Нехтування формальностями

В продовження ідеї про roadmap переговорного процесу і правочину в цілому додам, що кожен етап переговорів повинен супроводжуватися документами, наприклад, почати потрібно з NDA і Term sheet; після того, як попередні домовленості досягнуті і намічений план закриття угоди, його можна викласти в меморандумі або інвестиційній угоді. При підготовці і погодженні вищевказаних документів можуть проявитися проблемні місця і питання, які потрібно вирішити, і чим раніше, тим краще. Формалізація переговорного процесу дисциплінує сторони. Команді стартапу може здатися, що вони ведуть переговори про інвестиції, а в підсумку виявиться, що інвестор навіть не готовий підписати term sheet або лист про наміри. Не давати повну інформацію про продукті, технології

Я не хочу сказати, що у стартапу не може бути ноу-хау або ядра технології, про які не варто балакати наліво і направо, але команда стартапу повинна розуміти, що інвестор може захотіти вникнути в саму суть, і на цей випадок має бути стратегія стосовно інвестора. Найгірший і, на жаль, не рідкісний відповідь засновників стартапу, який веде до переговорного тупика: "Не скажемо, тому що ви можете відмовитися інвестувати і просто вкраде технологію". Потрібно розуміти, що часто інвестору простіше і швидше вкласти гроші — купити бізнес або технологію, ніж розробляти аналогічний проект самостійно. Не готуватися до due diligence

На переговори з інвестором команда стартапу повинна виходити з повним пакетом документів для due diligence.

Звичайно, можна отримати список документів, що цікавлять інвестора, почати їх збирати, оформляти заднім числом відсутні документи і т. д. Але це, по-перше, втрата часу, а ми пам'ятаємо, що угоди потрібно закривати швидко, а по-друге, це виглядає не дуже серйозно і знижує оцінку стартапу в очах інвестора.

Пакет для due diligence може включати (а) корпоративні документи, відомості про засновників, директорів, (б) інформацію про команду, (в) пакет підписаних з усіма співробітниками, підрядниками NDA і договорів про передачу прав, (г) інформацію про всіх істотних угодах та важливі події, (д) заявки, патенти, свідоцтва на права інтелектуальної власності, (е) інформацію про інших інвесторів, (е) опційні плани, (ж) "понятійні" меморандуми, розписки між засновниками та іншими інвесторами, акціонерну угоду, (з) фінансову інформацію — звіт про прибутки і збитки (P&L), звіт про рух грошових коштів (cash flow), баланс, і інші документи.

Окремо інвестор може наполягати на технічному due-diligence — до цього теж треба бути готовим. Погоджувати юридичні аспекти угоди без юриста

Варіантів цієї помилки декілька. Найчастіше доводиться бачити таку картину — засновник стартапу самостійно веде переговори з юристом інвестора і, через відсутність необхідної експертизи, або легко погоджується на всі умови/зміни, в тому числі критичні для стартапу, або безпідставно впирається проти будь-яких змін, заганяючи переговори в глухий кут.

Погано працює схема, у якій засновник стартапу консультується зі своїм юристом, але переговори з юристом інвестора веде сам — при такому підході засновник стартапу пов'язаний попередніми інструкціями і, знову ж таки, часто безпідставно впирається проти будь-яких змін і зустрічних пропозицій.

В ідеалі, юридичні аспекти угоди мають узгоджуватися тільки між юристами сторін.

( подробнее )

Чому в 2018 році не варто очікувати революції в контролі дорожніх робіт

Уряду вдається знайти нові кошти для ремонту доріг, при цьому мова йде не тільки про позикові гроші від міжнародних фінансових організацій (МФО). В Україні менш ніж через місяць запрацює Дорожній фонд, що збільшить надходження на українські дороги. Однак при зростанні обсягу коштів контроль якості дорожніх робіт залишається старим.

Ще в листопаді 2016 року Верховна Рада України суттєво змінила систему управління та фінансування ремонту доріг. Відповідні зміни набирають чинності на початку 2018 року і передбачають створення спеціального Дорожнього фонду. В фонд будуть перераховуватися цільові кошти для будівництва, реконструкції, ремонту і утримання доріг державного (65%) та місцевого (35%) значення. Ще 5% коштів фонду передбачено на заходи для забезпечення безпеки дорожнього руху.

Крім державних позик, вже починаючи з 1 січня 2018 року, безпосередньо в Дорожній фонд повинні надходити кошти, отримані від сплати: акцизного податку з вироблених в Україні палива і транспортних засобів; акцизного податку з ввезених на територію України палива та транспортних засобів; ввізного мита на нафтопродукти, транспортні засоби та шини.

З початком функціонування в Україні платних доріг і введенням належного габаритно-вагового контролю кошти Дорожнього фонду будуть поповнюватися за рахунок двох джерел: плати за проїзд платними дорогами; плати за порушення норм габаритно-вагового контролю.

Логічно, що зі зростанням бюджету та обсягу дорожніх робіт стає актуальнішим питання контролю використання коштів. Ще в грудні 2016 року уряд прийняв постанову № 1065, яке повинно було забезпечити з 2018 року належний контроль якості ремонту доріг згідно з затвердженим "Вимогам щодо проведення контролю якості нового будівництва, реконструкції та ремонту автомобільних доріг загального користування" ("Вимоги"). Менш ніж за два місяці до початку очікуваної "дорожньої революції" 2018 року, а саме 8 листопада цього року, постановою №846 уряд вніс зміни до Вимоги. Як буде відбуватися контроль коштів Дорожнього фонду?

Згідно з проектом Держбюджету на 2018 рік, у наступному році витрати на ремонт і будівництво доріг складуть 44 млрд грн проти 32,2 млрд грн в 2017 році і 19,2 млрд грн в 2016 році. 35% цих коштів будуть освоюватися регіональними держадміністраціями для ремонту місцевих доріг.

Передбачені в законодавстві належні механізми контролю використання коштів Дорожнього фонду Укравтодором та місцевою владою?

Щоб відповісти на ці питання, окремо розглянемо, як буде відбуватися контроль якості ремонту доріг, що фінансуються за рахунок кредитів МФО і незаемных коштів Дорожнього фонду. Як МФО контролюють кредитні кошти, виділені на ремонт доріг?

Європейський банк реконструкції і розвитку, Європейський інвестиційний банк та інші МФО, виділяючи кошти для ремонту доріг в тій чи іншій країні, ставлять умову, щоб будівельні роботи виконувалися за зрозумілих для них умов і міжнародно визнаним процедур. Україна не виняток.

В нашому законодавстві про держзакупівлі є спеціальна норма, яка передбачає пріоритетність застосування правил і процедур щодо закупівлі МФО при реалізації за їх кошти проектів в Україні. Такі правила і процедури часто передбачають застосування типових контрактів ФІДІК (FIDIC, Міжнародна федерація інженерів-консультантів) або інших міжнародно визнаних типових контрактів. Відмінною рисою таких контрактів є участь в будівельному проекті крім замовника і підрядника також і інженера. Відбір інженера, який зазвичай є міжнародною компанією з цілим штатом фахівців, відбувається також за правилами МФО. Контракти ФІДІК детально регламентують права і обов'язки інженера, гарантуючи, що він є впливовим учасником будівельного процесу. З його думкою рахуються, без підтвердження інженера не відбувається жодна оплата за контрактом. При цьому інженер хоч формально і є представником замовника, діє незалежно. Як буде відбуватися контроль використання незаемных коштів Дорожнього фонду?

Заявляється, що Вимоги, затверджені постановою Кабміну № 1065 від 28.12.2016, прийняті саме з метою поширення практики МФО та забезпечення участі інженера (званого "інженером-консультантом") в процесі контролю якості ремонту доріг, який фінансується за рахунок незаемных надходжень в Дорожній фонд. Але при аналізі недавніх змін до Вимог, затвердженим постановою Кабміну № 846 від 08.11.2017, стає видно, що не варто очікувати революції в забезпеченні контролю якості будівельних робіт в 2018 році, оскільки: Участь інженер-консультанта є не обов'язковим, а факультативним. Вимоги передбачають можливість притягнення інженер-консультанта як форми технічного нагляду. В результаті мало що заважає "Укравтодору", як і раніше, використовувати свої ж підприємства, зокрема, ДП "Дорожній контроль якості" (раніше — ДП "Дорцентр") для фактично самих же себе. Вимоги не забезпечують незалежність інженера-консультанта. Нечіткість визначення терміна "інженер-консультант", неясність його прав і обов'язків без більш детального та якісного правового регулювання не дасть можливість такого фахівця стати реальним і незалежним учасником будівельного процесу. Недостатність законодавчого регулювання можна було б компенсувати грамотним складанням договорів на ремонт доріг, як це роблять МФО, застосовуючи типові контракти ФІДІК. На жаль, незрозуміло, як будуть виглядати контракти, які будуть укладати "Укравтодор" і місцеві органи влади. Навряд чи це будуть контракти ФІДІК або інші міжнародно визнані типові контракти. Тим більше незрозуміло, як буде регламентована роль інженера-консультанта в таких контрактах. Тільки незначна частина дорожніх робіт потрапляє під Вимоги. Вимоги застосовуються тільки до нового будівництва, реконструкції та капремонту доріг, проектування яких починається з 1 січня 2018 року. Більшість же дорожніх робіт не потрапляють в цей перелік. Значна частина дорожніх робіт виконується взагалі без проектування, що забезпечує прекрасні умови для безконтрольності якості робіт.

Таким чином, Вимоги викликають ще більше запитань, ніж дають відповідей щодо участі інженера-консультанта у процесі контролю якості ремонту доріг. Відкритим залишається питання, за які кошти будуть закуповуватися послуги інженера-консультанта. Будуть кошти Дорожнього фонду використовуватися і для забезпечення належного контролю якості дорожніх робіт?

Залишається сподіватися, що за першими кроками уряду в спробі забезпечити контроль якості дорожніх робіт підуть справжні реформи. На жаль, цього не варто чекати з початку 2018 року.

Забезпечити контроль якості дорожніх робіт може лише формування ринку професійних послуг в цій сфері за участю недержавних і незалежних компаній з хорошою репутацією і необхідними технічними можливостями. Держава зі свого боку повинна забезпечити належне фінансування послуг таких інженерів-консультантів і гарантувати їхню незалежність.

( подробнее )

Якби мені років 20 тому сказали, як буде виглядати журналістика сьогодні, я б не повірив — гендиректор "1+1 медіа"

Катерина Малкіна (16 років, Маріуполь), винахідник. Срібний призер восьмої Всесвітньої олімпіади з екології у Нідерландах 2016 року і Міжнародного конкурсу I — SWEEEP — 2017 в США, володарка золотої медалі Міжнародної учнівської олімпіади з екології у Бразилії 2017 року, де було представлено 420 проектів. Запропонувала революційний метод утилізації пластикових відходів з допомогою личинок жуків.

Якою була мета вашого приходу в медіа?

Я йшов не в медіа, я хотів бути журналістом. Мені подобалося писати і вже у восьмому класі я підробляв у малотиражного газеті. Просто прийшов в редакцію і сказав, що я розумний і хочу писати. Вони повірили, і з тих пір я — журналіст.

Ви слідували своїм бажанням писати чи хотіли зробити переворот в сфері журналістики?

Спочатку я отримував задоволення від самого процесу створення статей і того, що мої матеріали з'являлися в різних газетах. Пізніше з'явився інтерес до телебачення. Саме в цій сфері отримував вищу освіту і пов'язав з нею своє життя.

Що вам найбільше подобається у вашій професії?

Якщо говорити з точки зору журналіста, мене завжди приваблювало те, що до мене ніхто не робив — придумувати і реалізовувати щось нове. Мені важливо знаходити відповіді на питання і очікування аудиторії. А через який матеріал це доносити — репортаж, серіал або ток-шоу — непринципово. Сьогодні є багато медіа, крім телебачення, через які можна змінювати ставлення глядачів до світу, робити його краще.

За якими критеріями ви визначаєте коректність теми, яка буде розглядатися? Виникали гострі конфлікти в процесі роботи над матеріалами?

Особисто я завжди ґрунтуюся на довірі до джерела. Але тут є два моменти. З одного боку, ти розумієш, що інформація дійсно важлива і повинна бути донесена до публіки, а з іншого, вона вимагає перевірки. І от у питанні перевірки іноді виникають ускладнення, якщо немає можливості послатися на джерело інформації. Це завжди непростий виклик для будь-якого журналіста, який стикався з такими ситуаціями.

Є ще один момент, який виникає під час підготовки матеріалу, де беруть участь дві протиборчі сторони. Ніколи не можна відкрито когось звинувачувати, не вислухавши обох точок зору. Це правило все повинно дотримуватися.

Бували ситуація, коли конфлікт загострювався, незважаючи на те, що ви врахували всі моменти?

Таке було завжди, є зараз і, думаю, буде постійно. Ми працюємо в конфліктній зоні, де перетинаються інтереси людей. Кожна людина, дивлячись на себе в дзеркало, бачить чи не ідеал і приклад для наслідування. На жаль, це рідко буває істиною. Так от, робота журналіста і полягає в тому, щоб розповідати про реальний стан речей, не прикрашаючи. І в першу чергу говорити про конфлікти неупереджено, не переходячи ні на один, ні на другий бік. Природно, незадоволені люди будуть завжди, тому виключно важливо говорити тільки про перевірені факти, транслювати дві точки зору і бути впевненим в тому, що твої слова відповідають дійсності. Тоді конфлікти тобі не страшні. Хоча, правди заради, треба сказати, що журналісти в деякій мірі — це мазохісти, які отримують задоволення від конфліктів.

Зараз ви займаєтеся журналістикою? Або весь час приділяєте керівництва холдингом?

Якийсь час тому у мене була спроба повернутися у журналістику — протягом року я вів програму "Ткаченко UA", але досить швидко зрозумів, що поєднувати одне з іншим неможливо. Ти не можеш бути журналістом і в той же час адекватно оцінювати свою роботу як керівник. Перше — виникає конфлікт інтересів, а друге — неможливо концентруватися і ефективно виконувати дві принципово різні завдання. Я з задоволенням вовлекаюсь в обговорення і запуск різних проектів, але сам не беру на себе зобов'язання втілювати їх у життя як активного учасника команди.

Чому ви вибрали менеджмент, а не чисту журналістику?

Мені подобається займатися медіа в широкому розумінні. Це не тільки журналістика. Тут і розважальні проекти, і діджитал, і серіали... Напевно, для того, щоб мати можливість брати участь у всіх цих напрямках, я і прийняв рішення взяти на себе керівництво. Мені це подобається. Якби було навпаки, я б, скоріше за все, до цих пір залишався тільки в журналістиці.

Сьогодні в медіа просторі величезна кількість ресурсів, які подають різні версії одних і тих же подій. Як визначити, де відображається найбільш реалістична картинка?

У вас має бути мінімум 5-6 джерел, які ви регулярно відстежуєте, і ще стільки ж для періодичного ознайомлення. Тільки в такому випадку ви зможете сформувати більш-менш адекватну картину світу. Причому важливо, щоб джерела були не однобокі. Я, наприклад, стежу не тільки за українськими ЗМІ. У моєму списку є джерела з інших країн, а також ті, які подають інформацію безпосередньо зі сходу України. Так я можу зробити власні висновки і хоча б на 50% побачити реальну картину того, що відбувається.

Як, на ваш погляд, змінилася журналістика за попередні 20 років?

Якби мені років 20 тому сказали, що журналістика буде виглядати так, як сьогодні, я б не повірив. Змінилося все — жанри, подача новин, засоби роботи з аудиторією, стиль і характер подачі інформації. Сьогодні журналістика охоплює різні платформи і працює на дуже відрізняються аудиторії. Мені навіть складно вивести якийсь єдиний стандарт подачі інформації.

Однак принципи журналістики залишилися колишніми. Я вже про них говорив — завжди потрібно перевіряти факти і подавати не менше двох точок зору. В іншому випадку ми отримуємо масу фейкової інформації, тролів і т. д.

Як ви вважаєте, до чого рухається зараз медиасфера? Які зміни можуть відбутися найближчим часом?

Зміни вже відбулися. Різноманітність "медіа-страв" сьогодні практично безмежно. Подача інформації, наприклад, на сайті ВВС — це один тип журналістики, ТСН — інший, а для молодіжної аудиторії– абсолютно інший, супер сучасний стиль. Кожен ресурс працює на свою аудиторію і використовує ті методи і стилі подачі інформації, які зрозумілі конкретному глядачеві або читачеві. Така вузька спеціалізація, думаю, буде розвиватися і далі.

Коли я перемогла з проектом утилізації поліетиленових пакетів на міжнародній олімпіаді, до мене приїжджало багато журналістів. Навіщо телебаченню такі сюжети? Вони виконують якусь місію?

Якщо якесь ЗМІ буде говорити про те, що у них є вища місія просвіщати — не вірте. У них єдина місія — інформувати. А далі все залежить від форми подачі та аудиторії, на яку працює ЗМІ. У вашому випадку, думаю, було дві причини. Перша — ви перемогли, а значить, є історія для розповіді. А друге — екологічна тема сьогодні дуже актуальна, тому її потрібно подавати як можна частіше.

Інтерв'ю проведено в рамках проекту "Завтра_2037", де талановиті діти України діляться своїми неймовірними винаходами і досягненнями. На заході ви почуєте концентрат інсайтів для маркетологів, HR-фахівців, прогресивних викладачів, батьків і всіх, хто активно замислюється про завтра. І все це — від футурологів, візіонерів майбутнього — сьогоднішніх підлітків.

( подробнее )

ЗСЖ: Перекуси на роботі — як зробити їх корисними

У жовтні 2017 року в Норвегії були оприлюднені результати дослідження, згідно з якими жінки, що працюють в офісі, за рік споживають в середньому на 100 тис калорій більше, ніж необхідно.

Серед неочевидних, але шкідливих способів втамувати голод називають каші швидкого приготування, солодкі сирки і навіть йогурти з фруктовими добавками. А регулярні сухі перекуси можуть призвести до гастриту або виразки шлунку.

Щоб не зриватися на шкідливу їжу, слід зробити денні перекуси своєчасної і обов'язковою частиною вашого раціону.

Для цього необхідно продумувати своє харчування заздалегідь — краще всього на тиждень. Готувати дієтичну їжу найкраще не тільки для себе, але і для всієї сім'ї — так ви знизите ймовірність зриву і подальшого "харчового запою". Бажано, також стежити за розміром порцій, які ви захоплюєте з собою з дому, щоб не переїдати. Які продукти можна використовувати для перекусів?

Парові тефтелі або котлети. Основна перевага у тому, що їх можна заготовити заздалегідь на тиждень вперед і зберігати в морозильній камері. М'ясо: індичка або яловичина.

Відварне м'ясо. Поживний джерело корисних мікроелементів, який повинен стати заміною ковбаси та іншої junk food.

Солона сьомга. Вона чудово підійде для бутерброда з цілісно зернововым хлібом, а також для додавання в салати.

Приклад правильного тормозка в офіс: Шматок цільно зернового хліба 30 грам сиру Куряче яйце 40 грам відвареної телятини 15 грам горіхів

Також в якості обідніх перекусів ви можете використовувати кефір, домашній йогурт, фрукти, сир брі або моцарелу з томатом. Головне чергувати продукти, щоб вони не приїдалися і — як це говорилося вище, планувати раціон заздалегідь, щоб не виникало бажання купувати на перерві хот-доги чи шоколадки.

Рекомендації підготовлені фахівцями з харчування мережі FitCurves.

( подробнее )